東風(fēng)訊 不平凡的時期造就不平凡的業(yè)績，面對諸多困難與挑戰(zhàn)，在全公司員工共同努力下，1-6月份東風(fēng)農(nóng)機市場銷售取得了同比上漲30%的亮眼業(yè)績。在這正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、加快市場網(wǎng)格化建設(shè)的新發(fā)展關(guān)鍵期，集團公司于7月中旬召開了2020年半年度營銷工作會議。董事長宣碧華、副董事長宣成及公司高管全程參加了本次會議。

 本次會議主要分三個內(nèi)容板塊，第一個內(nèi)容板塊為各營銷公司及所屬片區(qū)對半年度營銷工作進行總結(jié)，并對后期工作開展進行匯報；第二個內(nèi)容板塊為主機事業(yè)部對新品開發(fā)、產(chǎn)品改進做重點介紹；第三個內(nèi)容板塊為事業(yè)部及職能部門圍繞市場、貼近市場所開展工作的總結(jié)及后期工作規(guī)劃的匯報。

在各營銷公司市場工作匯報中，各片區(qū)緊緊圍繞“產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商占位、人員到位、策劃到位”為匯報交流主線，以加大市場網(wǎng)格化建設(shè)力度為工作著力點。匯報中既有大量數(shù)據(jù)作對比，又有詳實的案例分析；既談到了因產(chǎn)品定位帶來的市場增量，也提到了渠道開發(fā)和切換帶來的份額提升；既有管理提升帶來的高效運作，也有因策劃到位贏得的市場機遇。從今年的半年度營銷工作會議中，明顯感覺到大家的信心更足了，匯報的內(nèi)容更多了，思路和方向更清晰了，相互學(xué)習(xí)和借鑒的方面也更豐富了。

在主機事業(yè)部產(chǎn)品介紹中，感受到新品開發(fā)和產(chǎn)品改進的效率更高了，既有競爭版的產(chǎn)品開發(fā)，也有基本版產(chǎn)品的投放，更有升級版產(chǎn)品的打造，為持續(xù)增強產(chǎn)品市場競爭性注入了源源不斷的生命力。

在事業(yè)部、職能部門的工作匯報板塊中，各事業(yè)部和職能部門從產(chǎn)能提升、零部件制造、質(zhì)量把控、金融支持、服務(wù)升級、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面列出了一攬子圍繞市場需求開展的工作，全員參與營銷理念已逐步形成并開始得到高效執(zhí)行。

在會議最后，宣董事長發(fā)表了重要講話，他說：今年上半年的營銷公司總結(jié)、述職，其實更大的范圍是整個公司的經(jīng)營進行述職，通過近幾年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部管理機構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)進入了一個上升、規(guī)范階段。加大產(chǎn)品定位的力度，營銷進一步實現(xiàn)扁平化，加強市場網(wǎng)格化管理，從產(chǎn)品到渠道到業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商到市場策劃，銷售業(yè)績已呈現(xiàn)出可喜的一面。宣董要求，后期要結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況，把產(chǎn)品定位進一步明確，打好產(chǎn)品組合拳，實現(xiàn)市場全覆蓋。在市場網(wǎng)格化建設(shè)方面，空白市場渠道開發(fā)要加快，薄弱市場渠道切換要果斷，可以嘗試雙渠道、多渠道建設(shè)。做到產(chǎn)品到位后，人員和渠道及時跟進，最終形成競爭合力。要積極探索嘗試新的服務(wù)體系，為打造產(chǎn)品全生命周期服務(wù)做好基礎(chǔ)支撐，讓高保值率帶來更多增值效應(yīng)。

宣董的講話中，既有從產(chǎn)品、市場維度指明了近階段努力的方向，又有從內(nèi)部管理、體系打造方面提出了明確的目標，同時進一步凝聚了共識，提升了士氣。

在當前常態(tài)化防疫工作大環(huán)境下，市場形勢復(fù)雜多變，相信通過此次會議交流后，大家的目標更明確了，勁頭也更足了，也有信心將當前良好的發(fā)展勢頭持續(xù)保持，走得更遠！

（新疆營銷公司 丁祥耀）